Harvard Business School Online

Negotiation Mastery Course

Quién se beneficiaría

El dominio de la negociación está diseñado para personas que participan en negociaciones para su organización y que desean perfeccionar sus habilidades de negociación para obtener el máximo valor. Las habilidades que se enseñan en este curso se aplican a individuos en una variedad de diferentes industrias y roles funcionales.

Estructura del programa

Dominio de la negociación consta de aproximadamente 40 horas de material entregado durante un período de ocho semanas con una estructura de programa flexible. Cada tema tomará dos semanas para completarse con una semana dedicada a la progresión a través del curso y la siguiente semana dedicada a completar una negociación en tiempo real con un miembro de su cohorte. Los participantes también deben completar una tarea final al final del programa.

Los temas cubiertos incluyen:

• Introducción al Análisis de Negociación: encontrar la zona de posible acuerdo
• Análisis de Negociación Avanzado: creando valor
• Gestión del proceso de negociación: tácticas de negociación, estilo y emoción
• Dominio de la negociación: forjar acuerdos dentro de grupos y organizaciones

Los participantes en Dominio de la negociación son elegibles para un Certificado de finalización de Harvard Business School Online . Para obtener el certificado, los participantes deben completar con éxito todos los cursos en los plazos establecidos y contribuir activamente a la vibrante comunidad de aprendizaje.

Silaba

Aprenda técnicas creativas de negociación del ex negociador de rehenes del FBI Chris Voss, explore las compensaciones en las negociaciones con Ric Lewis, codirector ejecutivo de Tristan Capital Partners, y revise las ventajas de hacer la primera oferta con el profesor de HBS Max Bazerman, todo mientras interactúa y negocia con compañeros de aprendizaje de todo el mundo.