Turku University of Applied Sciences

Maestría en Gestión Comercial

Maestría en Gestión Comercial

El Programa de Maestría en Gestión de Ventas es un programa muy orientado a la práctica destinado a titulares de licenciaturas u otros títulos adecuados que quieran ampliar sus conocimientos sobre las diferentes competencias y habilidades necesarias en el exigente trabajo de ventas B2B y en la gestión de ventas.

El programa se enfoca en desarrollar las habilidades necesarias para administrar las ventas contemporáneas y liderar equipos de ventas. Los estudiantes aprenden a actuar como gerente y líder inspirador de un equipo de ventas guiándolo exitosamente hacia los objetivos deseados.

Siempre se espera que los estudiantes, durante los estudios, apliquen en la práctica las teorías discutidas y de esta manera comprendan su relevancia para situaciones prácticas de ventas. La atención se centra en entornos de ventas B2B exigentes, que muy a menudo también son internacionales. El desarrollo de la alfabetización cultural y la capacidad de actuar en foros internacionales mediante la negociación y presentación de ideas forma una parte central de la educación.

El programa tarda dos años en completarse y está diseñado para adaptarse a los profesionales que trabajan a tiempo completo. Las asignaciones están conectadas con las tareas laborales existentes de los estudiantes, lo que les brinda una excelente oportunidad para desarrollar su trabajo actual y de esta manera beneficiar también a su empleador actual.