University of Applied Sciences Europe - Dubai

MBA Gestión de Ventas

Un liderazgo de ventas sólido es esencial para el crecimiento empresarial. El MBA con especialización en Dirección de Ventas de la Universidad Europea de Ciencias Aplicadas (UE) de Dubái te ayuda a dominar todo el espectro de las ventas modernas, desde el desarrollo de estrategias hasta su implementación y evaluación.

Explorarás qué hace que las estrategias de ventas funcionen en la práctica y aprenderás a diseñar conceptos que respondan a la dinámica del mercado, el comportamiento del cliente y los objetivos comerciales. Mediante casos prácticos y ejercicios prácticos, adquirirás la capacidad de evaluar críticamente los enfoques existentes y adaptarlos a contextos empresariales específicos.

Más allá de los métodos y herramientas, profundizarás en tu comprensión de las teorías subyacentes que dan forma a los procesos de ventas exitosos, incluyendo la psicología del cliente, la dinámica de negociación y la venta basada en el valor. Este conocimiento te permitirá liderar con claridad, construir relaciones sostenibles con los clientes y alinear las estrategias de ventas con los objetivos organizacionales más amplios.

El programa está diseñado para aquellos que desean asumir responsabilidad en liderazgo de ventas, desarrollo de negocios o gestión estratégica de clientes, ya sea en entornos B2B, B2C o internacionales.