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Acerca de este programa
Programa de gestión de ventas
Dominar la gestión de la fuerza de ventas.
Obtenga un certificado oficial de logros profesionales de la Universidad Bocconi
El papel de las ventas dentro de una organización se ha vuelto cada vez más estratégico y centrado en el cliente. A medida que más clientes eligen realizar su viaje de investigación y compra en línea y a través de las redes sociales, los profesionales de ventas deben reconsiderar su enfoque del compromiso estratégico. La fuerza de ventas requiere habilidades y herramientas actualizadas para brindar un mejor apoyo y guiar al comprador informado desde su interés inicial hasta la experiencia posterior a la compra. Para hacer esto de manera efectiva, los equipos de ventas requieren líderes analíticos y enfocados en la estrategia para guiar sus operaciones e impulsar el desempeño.
El programa de gestión de ventas de SDA Bocconi School of Management tiene como objetivo equiparlo con la capacidad de liderar a su equipo a través de un panorama cambiante. En el transcurso de seis semanas, aprenderá cómo actuar en la gestión del cambio, la transformación digital y la gestión del rendimiento dentro de su organización. Desarrollará las habilidades para ejecutar un análisis de cartera de clientes y evaluar las diversas estrategias y enfoques para construir relaciones con los clientes. Obtendrá marcos para evaluar el desempeño del equipo, proporcionar comentarios y diseñar un plan de compensación. Aumente su conocimiento y confianza a medida que explora modelos conceptuales, ejemplos del mundo real y herramientas de apoyo a la toma de decisiones mientras reflexiona sobre su progreso a través del diario y en los foros en línea.
Requisitos de admisión
¿Es este programa para ti?
Este programa es para cualquiera que busque administrar estratégicamente las ventas con el fin de ser más astuto que la competencia, mantener o aumentar la participación de mercado y alcanzar objetivos cada vez mayores. Esto incluye a los gerentes de ventas que están acostumbrados a trabajar individualmente pero que desean adquirir las habilidades para liderar un equipo, así como a los profesionales técnicos que se han movido al área de ventas pero carecen de experiencia gerencial. El programa sería particularmente beneficioso para los gerentes de ventas a cargo de un gran equipo. Aprenderán cómo mejorar su desempeño en su puesto actual al adoptar una visión más estratégica de su función y rol dentro del negocio en general. También es útil para los gerentes de ventas recién ascendidos, los aspirantes a profesionales de ventas y aquellos que están listos para pasar a la siguiente etapa de sus carreras.
Does this course require proof of English proficiency?
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Learn moreContenido del programa
Plan de estudios del programa
Desarrolle las herramientas para liderar eficazmente un equipo de ventas y cumplir con los objetivos de la organización mientras trabaja con los módulos semanales de este programa en línea.
Currículo del programa:
Módulo de orientación
Bienvenido a su campus en línea
Módulo 1
Introducción a la gestión de la fuerza de ventas
Módulo 2
Análisis y gestión de cartera de clientes
Módulo 3
Establecer objetivos, evaluar el desempeño y proporcionar retroalimentación
Módulo 4
Gestionar la transformación digital de las organizaciones de ventas
Módulo 5
Gestión de recompensas y compensaciones para una fuerza de ventas
Módulo 6
Liderar equipos de ventas eficaces
Entrega del programa
Duración
- Duración: 6 semanas (sin incluir orientación)
- 6 a 8 horas a la semana: aprendizaje en línea a su propio ritmo
Tasas de matrícula
Cuota total de matrícula: £ 1740
La licenciatura
Sobre el certificado
Desarrolle un enfoque estratégico y analítico para administrar la función de ventas en su organización y obtenga un certificado oficial de finalización de SDA Bocconi School of Management.
La evaluación es continua y se basa en una serie de tareas prácticas completadas en línea. Para obtener un certificado, deberá cumplir con los requisitos descritos en el manual del programa. El manual estará disponible para usted tan pronto como comience el programa.
Su certificado se emitirá a su nombre legal y se le enviará una vez que complete con éxito el programa, según los requisitos estipulados.
¿Qué te distinguirá?
Al completar este programa, te irás con:
- La capacidad de alcanzar los objetivos de su organización mientras lidera un equipo a través de las fluctuaciones del mercado y un entorno empresarial complejo.
- La confianza para identificar y resolver problemas complejos dentro de la función y el equipo de ventas de su organización.
- La experiencia para establecer objetivos, evaluar el desempeño, proporcionar comentarios impactantes, así como un conjunto de herramientas para administrar recompensas y compensaciones de manera más transparente y eficiente.
- Las habilidades para liderar la transformación digital de las organizaciones de ventas.
- La experiencia y los conocimientos de la creación de redes con profesionales internacionales de ideas afines de una amplia gama de industrias.
Sobre este instituto
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