Yale School of Management Executive Education - Estrategias de negociación

Estrategias de negociación

Domine el arte de la negociación colaborativa y aprenda a maximizar el valor para todas las partes en cualquier escenario de negociación.

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Frente a un lugar de trabajo cada vez más impulsado por la tecnología, ha aumentado la necesidad de capacidades humanas que las máquinas no puedan reproducir. Estos incluyen creatividad, inteligencia emocional y habilidades interpersonales como la negociación, que pueden impulsar la ventaja competitiva en los negocios.

La negociación colaborativa coloca el elemento humano en el centro de toda negociación y mediación, asegurando que todas las partes involucradas sientan que tienen un sentido de control y que el resultado es una situación en la que todos ganan. También fomenta la transparencia y la confianza, separa a las personas del problema y marca la pauta para la resolución de conflictos en el futuro.

En el programa en línea Negotiation Strategies de la Yale School of Management Executive Education, obtendrá las habilidades prácticas y el conocimiento teórico para negociar eficazmente en cualquier situación. En el transcurso de seis semanas, explorará los principios de la negociación y aprenderá cómo convertir a un oponente en un socio de negociación. Ya sea que esté negociando contratos y acuerdos, influyendo en las principales decisiones de la organización o buscando mantener mejor las relaciones con los clientes y colegas, se beneficiará de desarrollar un estilo de negociación sólido pero considerado.